险种开发，开发新险种要注意哪些问题?

再谈非车险业务拓展方法

1、加快政策调整，强化考核激励改革绩效考核体系：增加非车险业务分量指标考核，强制提升其在总体业务中的占比，并对主要产品线（如责任险、工程险）分项考核。设立非车险专项奖励基金，对超额完成目标的团队给予额外奖金或晋升优先权。

2、拓展非车险业务的有效方法主要包括以下几点： 多元化产品策略 开发多种保险产品：保险公司应不仅局限于传统的车险产品，而应积极开发如家庭保险、旅行保险、健康保险等多种类型的保险产品。满足客户需求：通过提供多元化的产品，可以吸引更多不同需求的客户，从而扩大市场份额。

3、客户拓展与维护挖掘现有资源：优先从现有客户（包括车险客户）中挖掘非车险需求。例如，为车险客户推荐家庭财产险、意外险等关联产品，利用客户信任降低销售难度。客户转介绍：鼓励现有客户推荐非车险业务，对成功转介绍的客户给予优惠或礼品。

4、找准发展方向，培育专业团队车险费率改革导致保费规模萎缩，中小财险公司需挖掘现有员工潜力，通过综合培训培养非车险业务骨干。例如，通过“请进来派出去”的方式提升员工技能，同时避免“宰熟客”现象，确保老员工福利不低于外部聘用人员，以留住核心人才。

5、重视人才，加强管理，悉心培养一支团结稳定的展业队伍。坚持开展非车险业务知识和技能的培训，以老带新，以相互交流的方法培养新人，并通过实战提高展业团队的协作和竞争力。为确保团队的稳定性。创新思维，开拓渠道，逐步建立自身非车险销售模式，全面推进非车险业务加速发展。

6、加快非车险业务发展的方法主要分为两类，针对业务员和部门负责人分别给出以下建议：对于业务员： 充分利用现有关系：如果已有一定的业务关系网，应充分利用这些关系，通过现有的联系拓展非车险业务。 坚持陌生拜访电话：若缺乏现有关系，建议每天拨打一定数量的陌生拜访电话。

保险产品开发的原则

1、保险产品的开发必须遵守法律法规，维护社会道德规范。保险产品开发的合法性主要体现在保险产品的有关条款上。要求保险产品的条款不仅遵守国家的基本法、保险法和有关法律法规，还要遵守社会道德规范。

2、保险产品原则 核心要求：保险公司在开发设计新产品时，需以消费者需求为中心，结合我国国情和行业发展实际，遵循保险基本原理。目的：确保保险产品能够满足客户对风险保障的需求，而非过分追求产品本身的利益得失。意义：为保险行业的发展指明了正确方向，有助于保险市场健康、稳定发展。

3、因此在险种开发的过程中必须坚持科学计算原则，即保险人承保的只是那些可以价值化、数量化的风险保障需求，构成险种价格主体部分的纯费率应该力求与损失费率相一致，附加费率则要与险种经营费用率相一致，在维护保险双方合理利益的条件下，力求有适当利润。

4、互联网保险产品既要有创新精神，也必须要遵循相应的保险原则和法律、法规的约束。

5、保险产品组合应遵循一定的原则，主要有：1．满足客户需要 每一种保险产品组合的形式都是以保险需求为基础的。例如，现行的家庭财产保险组合，就是在火灾保险的基础上，根据人们对自然灾害和盗窃风险的保险需求而产生的。

6、保险产品开发设计原则 以消费者需求为中心：发展有利于保障和改进民生的人身保险产品。结合国情与行业发展：开发符合自身规律和国家发展战略导向的人身保险产品。遵循保险基本原理：借鉴国际经验，发展保障功能突出、符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。

平安车险好做吗,平安产险已开发经营1000多个险种

1、做平安车险是否好做，需从不同角度分析，具体如下：从公司背景与市场地位看，平安车险具备优势平安产险作为国内第二大财险公司，依托中国平安集团的多元化发展基础，自1988年成立至今，已开发经营1000多个险种，业务覆盖车险、企业财产险、工程险、责任险、货运险、农业险、短期健康险及意外险等全领域。

2、做平安车险有一定的优势，但也存在一些挑战。优势： 大公司背景：平安是大公司，品牌知名度高，客户信任度强。 险种丰富：平安产险已开发经营1000多个险种，业务范围广泛，能满足不同客户的多样化需求。 服务网络广泛：平安车险是全国范围的，服务网络覆盖广泛，为客户提供便捷的服务。

3、属于中国保险行业三大老牌保险公司之一，实力非常强劲。保费收入 2019年，平安产险的保费收入近三千亿，位居全国第二。就保费收入而言，当然是越高越好，一是反映了公司的车险卖得好，市场份额高，二则是公司的实力更强。

4、平安保险公司在2025年整体经营状况呈现出多面性。一方面，在保险业务板块，寿险业务通过不断优化产品结构，加大对健康险、长期储蓄险等重点险种的推广，保费收入保持了较为稳定的增长。产险业务则凭借在车险领域的精细化管理以及在非车险领域的创新拓展，市场份额稳中有升。

5、车险，磨嘴皮，须要极强的口才与反应能力。本人还是常规险种的好做。